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    来源:山西农信 作者:王健 田玲 发布时间:[2019年11月29日]
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      在存款营销竞争日趋激烈的情况下,高平农商行未雨绸缪、主动出击、多措并举,通过一场全员“吸金”行动实现了存款营销工作的“再突围”,7天时间营销存款1.8亿元。

      引智囊,建机制,让全员“动”起来。该行出台一系列考核方案和激励措施,按照网点及部门划分为43个营销小组,实行了全员营销大PK,按日通报目标达成进度。借助培训机构的现场辅导和班子成员下乡督导,调动全员参与的积极性,真正实现了队伍“动”起来的目的,打好了营销队伍的基础。

      分客群,扩周边,让产品“合”起来。首先,“七天通知存款”唱主角,“医保代缴”打头阵,充分调集多方优势力量,提高客户对于该行业务的依附性和黏性。其次,“交叉营销”扩产能。将网格化营销、整村授信等工作与“吸金风暴”行动深度嵌合,整合营销话术,调集多方力量,针对不同客户的金融需求进行了产品的综合营销。活动期间,全员共下乡400余次,服务客户近10万人次。

      做活动,广宣传,让营销“活”起来。该行不断延伸服务触角,在专业营销辅导师的指导下,开展了现场办业务抽红包、套圈赢大礼、晒单送好礼等针对基础客户的互动营销,吸引客户的关注,打造良好客群关系,实现各项业务水平的新提升。